Starbucks in Italia: minaccia o opportunità?

Sembra ormai fatta. Starbucks entra in Italia attraverso il gruppo Percassi, specialista nello sviluppo di reti di punti vendita tra cui Benetton, Zara e Kiko. Ancora non c’è l’annuncio ufficiale ma sembra proprio che il 2016 sarà l’anno giusto per il lancio in grande stile nel Belpaese. Un mercato, quello Italiano, ricco dei 5,7 chili di…

Amazon VS Walmart : che la guerra abbia inizio

Fino a qualche anno fa sarebbe sembrata una sfida assolutamente improbabile.  Walmart era  la prima società americana in termini di vendite e margine a valore e pesava il 3% del pil statunitense. In un business peraltro alquanto stabile, lasciando ipotizzare una leadership indiscussa per tanti anni ancora. Oggi Amazon ha un peso ancora nettamente inferiore…

Il Natale è il vero starter dello shopping multicanale

Per l’8 Dicembre è previsto il picco di acquisti Natalizi online nel mercato Italiano. Quello dei negozi fisici arriverà quasi due settimane più tardi: il 20 Dicembre. Un disallineamento delle curve di vendita dovuto prevalentemente ai tempi di consegna, che storicamente richiedevano svariati giorni, anche se oggi sappiamo che in molti casi potrebbe essere una…

Shopper seriali : la morte dell’acquisto d’impulso

Come la tecnologia stia cambiando il nostro modo di acquistare e scegliere è evidente a tutti, in primis consentendoci di accedere a canali di acquisto online molto lontani dalle nostre abitudini fino a 5 anni fa, ma anche e soprattutto per via di una costante influenza nel nostro comportamento durante lo shopping fisico. Il normale…

Amazon Prime Now: un lupo travestito da agnello

Amazon ha iniziato da qualche mese a vendere dal proprio sito generi alimentari a lunga conservazione. Qualche migliaia di articoli, tipicamente grossi brand, caratterizzati da un posizionamento prezzi aggressivo e tempi di consegna di uno o due giorni e quindi relativamente rapidi rispetto ai sistemi di delivery già presenti nel mercato italiano (Amazon lancia la…

La Crisi di Groupon: se il Coupon diventa un fenomeno di nicchia

Dopo pochi anni dal lancio il fondatore di Groupon ricevette un’offerta da Google per la cessione dell’azienda per la cifra record di 6 miliardi di dollari. Chi si sentirebbe di rinunciare ad una simile offerta? Ma Andrew Mason dimostrò un grande sangue freddo respingendo l’offerta e tirando dritto per la sua strada..chapeau! Groupon sembrava allora il…

Clienti e Spesa Sotto Casa: ci eravamo tanto amati

In Italia un supermercato su cinque è ancora un piccolo negozio al di sotto dei 600 metri quadri, gestito direttamente dal proprietario che la mattina alza la saracinesca e la sera fa la conta del cash. E sono anni ormai che queste strutture conoscono una crisi che ne decreta inesorabilmente la chiusura a centinaia ogni anno. Questo non significa…

4 strategie di Pricing per attrarre nuovi consumatori

 Una delle variabili più importanti nella vendita di un bene o di un servizio è ovviamente il prezzo. Da questo dipendono la redditività di produttore e distributore, così come passa dal prezzo una buona parte della scelta del consumatore in fase d’acquisto. Ecco perché negli anni l’attenzione prestata al prezzo dall’industria di marca e dalla…

Mondo Retail e Automation Technology: la rivoluzione dei robot

Il costo per la movimentazione merci lungo il ciclo di approvvigionamento di una catena Retail, sia in deposito che su punto vendita, incide per una cifra variabile che dipende dal settore e dalla merceologia trattata, ma in ogni caso si tratta di una componente importante dei bilanci. Soprattutto quella legata al punto vendita. Negli ultimi anni…