Il Visual Merchandising nella GDO. Una leva strategica spesso trascurata

Subito dopo il prezzo e le promozioni una delle leve più importanti della vendita su un negozio fisico è quella dell’esposizione, intesa come display a scaffale ed extradisplay in corsia. Soprattutto sulla vendita self service, dove il servizio non può fare la differenza, è fondamentale riuscire a fornire al cliente una rapida visione della categoria e…

Tre lezioni dalla crisi di McDonalds

Inc.com La fase di difficoltà attraversata da McDonalds negli ultimi due anni é evidenziata dai risultati di bilancio della stessa catena di Fast Food, così come dall’avanzata di nuove realtà caratterizzate da un’identità più precisa come Shake Shak. La fase di sbandamento dalla quale l’attuale management non sembra essere in grado di uscire è una…

120 secondi per un nuovo superstore

120 secondi per tirar su un nuovo negozio? sarebbe bello. Ma quanto tempo in realtà occorre per aprire un nuovo punto vendita? E quali sono le difficoltà principali legate allo sviluppo di nuova superficie commerciale? In verità i tempi legati alla costruzione di una nuova struttura di vendita dipendono da numerosi fattori. Elenchiamo a seguito…

Fenomeno Costco..ma chi è Costco?

In molti parlano di Costco come il reale modello americano di ipermercato innovativo. È osannato dai sindacati come l’anti Walmart. E i clienti gli sono fedelissimi, un po’ come quelli di Ikea aspettano le nuove campagne di stagione e vanno li periodicamente con l’intento di perderci 4 o 5 ore dentro. Nel caso di Costco…