Vendite Abbigliamento: Più bassa è la temperatura e più alto è lo sconto!

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Mark’s, una catena di abbigliamento Canadese, specializzata in capi termici contro il pungente freddo nord americano, si è inventata una meccanica promozionale alquanto singolare, capace senza dubbio di attitrare l’attenzione del consumatore.

Da qualche giorno infatti viene proposto uno sconto legato alla temperatura esterna, che come sappiamo in Canada va abbondantemente sotto zero. Una temperatura esterna di -10° da diritto ad uno sconto del 10%, su tutto l’acquistato.

Nell’ultima settimana la temperatura è scesa ad un rigidissimo -18°, dando così diritto ai clienti ad uno sconto di quasi il 20%. Piccola vittoria per il consumatore Canadese, che può così consolarsi del fatto di vivere in uno dei paesi più freddi al mondo.

In realtà la campagna, che sembra una bravata per strappare un sorriso, ha ottentuto grande successo in questa sua fase di test. Il consumatore infatti finisce per associare il freddo pungente che in certi momenti dell’anno arriva impietoso, con il ricordo della soluzione offerta dalla Mark’s. In quel modo la decision journey del cliente è orientata in maniera molto vincolante alla catena in questione.

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