La Comunicazione tra Industria di Marca e Grande Distribuzione

Qualunque mercato si basa su un principio fondamentale: la fiducia. Senza la fiducia nessuno è diposto a puntare su un altro. Nessuno è disposto a spendersi in termini di tempo, risorse e reputazione.

E cosa sta alla base della fiducia? Cosa fa si che un cliente si fidi di un fornitore e viceversa? Ovviamente la certezza.

Di fronte alle incertezze qualunque operatore del mercato reagisce negativamente, lo sanno bene gli operatori finanziari. Le certezze invece sono premiate, nei mercati finanziari così come nel mondo retail. Una chiara visione di chi sia il soggetto con cui ci interfacciamo e di quali siano le sue intenzioni future ci incoraggia a puntare su di lui e a fare delle scelte precise.

Ecco perchè la comunicazione è così importante. E’ importante comunicare alle nostre controparti commerciali chi siamo, dove andiamo e in quanto tempo ci arriveremo. Più saremo esaudienti e convincenti e più il rapporto commerciale che ne deriva sarà vincente.

Viene qui presentata una breve analisi relativa all’attuale panorama di comunicazione IDM / GDO.

“Le parole giuste valgono molto e costano poco”
George Herbert
 
 

Rispondi

Inserisci i tuoi dati qui sotto o clicca su un'icona per effettuare l'accesso:

Logo WordPress.com

Stai commentando usando il tuo account WordPress.com. Chiudi sessione /  Modifica )

Google+ photo

Stai commentando usando il tuo account Google+. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto Twitter

Stai commentando usando il tuo account Twitter. Chiudi sessione /  Modifica )

Foto di Facebook

Stai commentando usando il tuo account Facebook. Chiudi sessione /  Modifica )

w

Connessione a %s...